La distribución numérica es un concepto utilizado en el ámbito del marketing y la gestión de ventas, especialmente en el sector minorista. Se refiere al porcentaje de puntos de venta (o establecimientos) en los que un producto específico está disponible dentro de un mercado determinado. Este indicador mide la penetración del producto en el mercado.
La distribución numérica se puede calcular utilizando la siguiente fórmula:
DN = (Nº puntos de venta que tienen el producto / Nº total de puntos de venta) * 100
Por ejemplo: si hay 1 000 puntos de venta en un mercado y tu producto está disponible en 200 de ellos, la distribución numérica sería:
DN = (200/1000) * 100 = 20%
La importancia de calcular la distribución numérica se puede resumir en:
- Medición de la cobertura de mercado: La distribución numérica ayuda a los gerentes de ventas y marketing a entender cuán ampliamente está disponible un producto.
- Identificación de oportunidades: Permite identificar áreas geográficas o segmentos de mercado donde el producto no está suficientemente distribuido.
- Evaluación del rendimiento: Comparando la distribución numérica de diferentes productos o marcas, se puede evaluar el desempeño relativo en términos de disponibilidad en el mercado.
- Planeación de estrategias de expansión: Ayuda en la toma de decisiones sobre estrategias de distribución y expansión para incrementar la presencia del producto.
Es importante no confundir la distribución numérica con la distribución ponderada. Mientras que la distribución numérica se centra en la cantidad de puntos de venta, la distribución ponderada toma en cuenta la importancia o el volumen de ventas de esos puntos de venta. La distribución ponderada se calcula de la siguiente manera:
DP = (Nº Ventas del producto en puntos de venta que lo tienen / Nº Ventas totales del mercado) * 100
